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营销创新和生意链路升级催生商业新增长

企业投广告做营销的目的已经变得越来越实在,就是要获客、要交易、要看到实质性的收益,对于平台而言,谁能真正帮助广告主实现效果转化,解决过去存在的顽疾,谁就能获得品牌方的青睐。

 

下面跟大家分享几个驱动新增长的新思路,探讨变局之下如何通过营销创新和生意链路升级催生商业增长:

 

一、找到对的场景,让广告被对的人看到

 

传统曝光类的广告已经难以满足品牌要效果、要交易的需求。发掘新的流量场景、提高投放效率和转化效率成为刚需。

 

这个新的场景在哪?最近腾讯分享了一组数据,腾讯生态连接了12亿用户,在这个平台上,每天都发生着超过10亿笔微信支付的交易和订单,微信小程序去年有8000亿的交易额。越来越多的消费行为在腾讯域内完成,企业怎么抓住这个势头正猛的“交易场”?

 

场景联动的玩法,正在给企业带来新的生意机会。很多企业已经探索出了多套“社交生态内多场景联动”的投放玩法——以综艺合作x微信“搜一搜”x品牌小程序的场景联动为例,可口可乐借此最大化覆盖了目标用户,充分发挥了腾讯生态价值,品牌搜索量提升4倍+,累计新增用户量近100w。

 

另外,明星“搜一搜”明星专区,也可以通过前期朋友圈广告曝光、后期小程序派样的有机联动,让广告效果加成,植村秀借此实现了明星专区内品牌活动卡片单日点击率最高突破85%的优质效果。

 

也期待更多品牌的探索,发掘出更多“社交生态内多场景联动”的玩法,真实推动用户转化与沉淀。找到对的场景,更需要让广告被对的人看到,才能效果翻倍。

 

腾讯有着“起量神器”之称的商品广告,可以帮品牌跳出常用的标签圈选人群方式,直接以商品特征寻找最可能购买它的潜客。

 

“懂货更懂人”的DNA,让它可以实现人与货之间的精准匹配,促成高效起量与转化。

 

专注高端厨房电器的方太,以商品广告的逻辑进行广告投放,全方位优化获客链路,最终成功将放量提升4倍,广告曝光高达1.9亿,广告点击超行业均值4.5倍。

 

“霸屏级”饮料品牌元気森林,通过商品广告+兴趣标签定向,打造了加粉+微信小程序直购多链路拓客路径,下单转化率高于行业均值35%,加粉成本低于行业均值40%。


二、 布局多样化交易链路,科学化效果评估

 

很多品牌主对广告效果的定义较为单一,只关注最终的ROI,但效果广告的链路其实是非常多元化的,如广告引流到店、广告引流到家以及广告引流到电商等,所以它的转化目标也可以是多样的。

 

首先要认清自己的交易目标是以直接购买为主的“深”层转化,还是要加深跟用户的联系,吸引关注公众号,加导购、社群或是留下销售线索的“浅”层转化。

 

明确了目标之后,再根据目标选择是先“加粉”还是先“转化购买”,然后基于不同的商业链路进行投放优化和提效。

 

明确多样化的转化目标后,自然就需要“效果衡量标准”的更新换代。在效果的衡量上,很多企业难免陷入“急于追求当下、直接交易转化”的循环,从而错失用户复购、社交裂变等因素所带来的更大的交易潜力。

 
三、公私域联动,推动智慧经营

 

在当前这个人人都在谈“私域化运营”的大环境下,微信的小程序生态不可忽视。数据显示,4亿微信小程序日活用户正在拉动腾讯生态内全天候、多样化的交易。

 

这其中,小程序电商与平台电商的消费者重合度,只有18%。这个数据意味着,小程序电商正在给企业带来更多的是“增量”用户。

 

在流量运营上,私域流量的建立,离不开公域流量的导流和转化,包括品牌投入的商业导流、从微信生态中源源不断获取用户,基于此,实现从公域导流、到私域转化和运营的链路闭环。

 

例如,品牌可以通过腾讯域内高效触达的广告,以及微信生态的搜一搜、视频号等,将公域流量导入至品牌自有的私域流量池中,同时,借助一系列的智慧化工具包,帮助品牌主以差异化的服务,提升整体私域用户长期留存和活跃度,让品牌主整个业务线上化的能力和效率获得极大提升,实现智慧经营。

 

以麦当劳与《创造营2020》的合作为例,在节目热度的助推下,麦当劳设计一套联动IP的直播玩法,并结合腾讯广告公域和品牌小程序矩阵私域,实现了从多渠道为自家品牌小程序直播引流。 

 

最终直播观看人次超8万,点赞数超过380万次,带货表现更是出色,平均每6秒就售出一张麦当劳权益卡。

 

 

 

本文标题:营销创新和生意链路升级催生商业新增长

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